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【搜索引擎市场】广告词该怎么写?

广告词该怎么写?
如果广告词写得好,则完全有可能以较低的价格获得所需的排名,或者是以同样的价格获得更好的排名。
下面列出的这些对广告词的要求基本上适用于所有的竞价排名程序:
●在广告词中使用关键字。正如前面所说,含有关键字的广告词的效果比没有关键字的广告要好50%以上。
●准确地介绍所提供的产品或服务。告诉潜在访问者您能提供什么,以及为什么他们需要您所提供的产品或服务。不要夸大宣传产品或服务的优点。产品和服务的介绍要准确且有吸引力。
●有号召力。不断有研究表明,有号召力的广告确实比较有效。应该在广告中号召潜在的访问者点击广告访问网站,实现您自己的目的。但有一点要特别注意,很多竞价排名程序都不允许,或是强烈地反对使用“立即点击这里”之类的广告词。这样的广告语已经被滥用了,而且没有任何实际意义。
●包含关键字。在广告的正文和标题中都要尽可能地使用关键字。关键字可以提高竞价排名广告的相关性和吸引力。更好的相关性和吸引力能使广告在开销更小的情况下获得更高的曝光度。
●制造紧迫感。这是本书中最古老的销售技巧之,但直到现在它仍然是很有效的。
利用诸如“数量有限”、“即将过期” 等字眼,给潜在的访问者营造出一种紧迫感。您肯定遇到过销售人员告诉您说,您正在看的商品是最后一件,有可能是在看汽车或是电视机,当然也有可能是其他商品。在这种情况下,您是否感觉到有需要尽快购买的紧迫感?如果剩余的商品还有很多,是不是就不会有这种紧迫感?这就是制造紧迫感的目的,给用户营造出这种感觉有助于实现广告的最终目的。
●吸引点击,而不是浏览。撰写广告的目的是为了吸引用户点击广告。尽管不能在广告中使用“Click Here Now”之类的话语,但这实际上还是广告的最终目的。竞价排名广告的目的就是将潜在的访问者吸引到网站。所以,设计竞价排名广告的目的也是为了吸引点击,而不仅仅是注意力。仅仅使用户看到广告是不够的,这无法建立起品牌的认知度,用户也不会看到网站,更不可能成为网站的忠实顾客。他们仅仅是看一看,然后就将之抛到脑后,注意力也转移到其他网站。所以广告设计的目的一定是要获得点击,而不仅仅是吸引眼球。
●先写一个长广告,然后再精简。首先写一个比较长的广告,将所有的内容都塞进去,然后再慢慢地精简,只留下与主题最相关且最有吸引力的内容。看一下竞价排名程序中已有的其他广告。从中可以知道合适的广告长度,以及哪些内容是最有效的。然后可以根据这些经验来创作自己的广告。
●  使用强有力的词汇。广告的长度是非常有限的,所以一定要使用最强有力的词汇。强有力的词汇能表达出更丰富的含义和更强烈的感情,能在较短的篇幅内实现更好的效果。.反复地测试,不断地测试。俗话说“人无完人”,竞价排名广告也是如此。不可能有完美的竞价排名广告,而应该不断地修改,尝试不同的元素。只有不断地尝试,找到词汇、语句、关键字及广告位置的最佳组合,这样才能获得最好的广告效果。但这种最佳组合也不会是一成不变的,需要随着产品和服务的变化而不断调整。在日常工作中,应该给您的竞价排名广告留出点时间(比如 -两 个小时)。只有不断地试验和测试才能获得竞价排名的成功。
竞价排名广告有诸多的吸引力:快速,高效,价格却远低于其他类型的广告。但也要注意到,竞价排名广告也有其自己的缺点。需要长期的努力才能找到适合您自己的方法和组合。将潜在访问者吸引到网站之后,还得让访问者觉得不虚此行。这就需要用到着陆页面(landing page)。
 

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