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【整合营销推广】关键字出价的管理

一些专家认为,到2010年,网上卖家在竞价排名上的投资将超过70亿美元。这意味着在不久的将来,竞争排名的竞争将变得非常激烈,价格自然会上涨。为了赢得竞争,关键词必须被密切监控和管理。投标管理是一种控制关键字费用的方法。投标管理可分为两种方式:手动投标管理和自动投标管理。
手动出价管理
手动投标管理是指自行管理关键字的投标。为了手动管理投标排名的投标,必须时刻关注竞争对手的情况,跟踪目标转换,测试和监控现有关键字和新关键字的效果,防止投标排名中的欺诈行为,并在必要时调整各个部分。如果同时使用不同竞价排名服务提供商的多个竞价排名服务,则每个竞价排名广告需要做相同的工作。这需要很多时间。
在这种情况下,对许多人来说,使用自动化的投标管理软件或服务是一个很好的选择,但是,即使是自动化的投标管理,仍然有一些策略需要自己管理: \\n不要被“第一名”迷惑住。这似乎与常理不符,但实际上真的不必非得排到第一名。并且获得第一名需要大量的投入,很难负担。排名第一的通 常都是大型公司,目的是通过竞价排名快速地促进销售。在一般人看来, 这类公司在竞价排名上的预算几乎就是无穷的。所以,想要获得第一名, 将要付出很大的代价,而所获得的回报则肯定会让您感到失望。
      避免直呼名字的另一个原因是许多人不信任他们点击的第一个广告或直呼名字的搜索结果。许多人在购买商品、参与调查、注册邮件列表或做其他事情之前点击多个广告。因此,即使它不是排名第一,如第三或第四,它不仅可以节省很多费用,而且获得不低于第一的效果。

●在消费过程的不同阶段使用不同的关键词。人工投标管理的重点通常是关键词的选择。如果整个消费过程可以分成几千个步骤,那么在不同的阶段可以采用不同的策略,比如减少研究阶段的投资,增加最终购买阶段的投资。如果目的不是销售商品,整个过程可以分为几千个步骤,可以确定最有价值的阶段,这将有助于更有效地花费投标和排名预算。
●从关键字列表中删除重复的单词。许多组织已经为不同的步骤或部门设计了不同的关键字列表。相同的单词经常出现在每个列表中。但这种情况必须避免,否则将有自己的主见。
●每天花些时间检查关键词和投标排名。即使使用招标管理程序网络软件,手工管理仍然是不可或缺的。这些程序和软件也需要监控和决策。一天两个小时就够了。
人工招标管理的效率明显低于自动招标管理的效率,在关键字多的情况下,依靠人工管理也是不现实的。许多公司将有几十甚至几百个关键词要管理。此时,手动管理这些关键词和相关的投标排名将消耗你所有的时间。
 

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