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【网上销售技巧】行为定位的一些技巧

看上去行为定位似乎能解决所有与广告有关的担忧,但并非如此。行为定位本身的特点导致看到广告的潜在用户的数量减少了。这意味着有可能会丢失部分市场(例如有些人在没看到广告之前压根不知道自己会对您所提供的产品如此感兴趣)。
高竞价排名的效率。如果这是你需要的,它适用于所有情况。因此,寻找潜在客户不能完全依赖于行为定位。不管你瞄准的是哪种类型的消费者,行为定位绝对适合你。然而,行为取向不仅是确定的,而且肯定会带来行为取向。我们花时间研究它是值得的。然而,我们不应该把所有的希望都寄托在行为导向上。它对杨达的行为取向非常有效,但不是万能的取向方法。
使用其他定位方法的另一个原因是,一些家庭中的计算机被许多人共享。如果仅使用行为目标,所提供的广告可能不适合当前访问者。例如,在一个普通的家庭里,通常是一个父亲、一个母亲和一个孩子,三个人可以使用同一台电脑。妈妈在网上冲浪时会花很多时间浏览食谱、家庭生活技能和其他与家庭相关的内容。爸爸对体育新闻感兴趣。孩子们会花很多时间下载音乐。
当爸爸用电脑检查一场体育比赛的分数时,他可能会看到一则烹饪用具的广告,因为最后一个使用电脑的人是他的妻子。出于同样的原因,孩子们在网上冲浪时也可能会看到某些调味品的广告。中间的行为取向没有错,但是因为许多人共用同一台电脑,用户最终看到的广告是错误的。
Windows操作系统的多用户功能在一定程度上有助于这个问题的解决。Cookie存储在每个用户自己的用户信息中。成功的先决条件是家庭的每个成员或每个不同的计算机用户实际使用配置文件。但是这个前提并不坚定。因此,在行为取向上必须考虑到这种情况造成的伤害。另一个问题,行为分析中最麻烦的问题之一可能是隐私。在现代社会,每个人都非常重视自己的隐私。随着隐私泄露的不断发生,个人隐私保护越来越受到人们的重视。
这些人很有可能会反对为了提供最合适的广告而进行的在线行为监控。
对有些人来说,行为目标就像广告软件或间谍软件,两者都不是用户。同意私下收集用户信息的方法。广告软件的目的非常明确,就是用武力向用户推销广告。行为导向的目的是更好地定位广告。不同于广告软件和机构间软件,用户知道他们的行为受到监控,并同意在行为定位中进行这种监控。行为导向不仅仅是向用户推出合适的广告,还可以帮助各种组织根据用户浏览网站的行为更好地改善服务。
法律对于未经用户同意就对其行为进行严密监控的行为也有严格规定。为了不影响潜在消费者的感受,很多公司都允许客户根据自己意愿选择是否加入此类营销活动。
许多研究表明,潜在客户会在两种情况下自愿让你跟踪他的行为。首先,人们知道你在跟踪他。此时,有必要提供隐私提示,以便潜在用户能够在必要时决定停止跟踪活动。如果你遇到了不想被监控的潜在用户,你必须找到其他方法为他们提供合适的广告。

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